——天之勤2015營 銷第一站
  “站在風口,豬也能飛”——小米董事長兼ceo雷軍這樣說過。
  我們都知道目前中國的風口就是:移動互聯營 銷。移動互聯這個詞已經連路人甲都知道了,而且路人甲還能夠毫不猶豫的說出來移動互聯的部分精髓:O2O、線上線下整合營 銷、得屌絲者得天下……這些極為時髦的話。
  那麼,到底什麼才是線上線下相結合,怎樣才叫真正的得屌絲者得天下,讓我們來看看山西天之勤文化傳媒有限公司都做了些什麼?
  l 兩天之內通過線上銷售“酒四兒”小酒一萬瓶;
  l 兩天時間線下公關活動吸附粉絲近萬名。
  一個傳媒公司兩天時間在線上銷售了一萬瓶酒,在線下通過一個活動吸附了近萬名粉絲,兩天時間兩個“萬量戶”誕生了,帶著疑問我們採訪了山西天之勤文化傳媒公司策劃總監:宋玉峰,他給我們的答案就是:
  一、搭建平臺,用別人的孩子套自己的狼。天之勤做的第一件事,是看準聖誕節慶各路商家扎堆兒繞著耶穌轉,獨闢蹊徑的請來了偉人毛主席,給糾結在洋節日里的人們上了一堂紅色教育課,成功的把“大數據”綁定到了自己的平臺上。這裡有幾塊“狗肉”,社會化思維:巧用自媒體,玩轉事件營 銷,使意念直達粉絲;平臺思維:栽得梧桐樹,引得鳳凰來,給一切資源互補、客戶聚集、事件發生一個舞臺。最後,天之勤讓一切從24日的線下事件,到25日的線上新聞,再到26日的線下活動,最後落到線上賣酒,一氣呵成。這裡,我們天之勤和消費者都享受到了線上線下互動營 銷的快樂!
  二、吸引目光,目光聚集處金錢必隨之,“免費”亮相處目光必隨之。企業伙伴提供了重磅獎品獲得了知名度,粉絲關註平臺參與互動獲得了免費的大獎,天之勤把客戶大數據裝進了自己的套子里還順便賣了酒,三贏多贏。這個地方也有幾塊肉,流量思維:免費招來足夠的關註度,足夠的關註者產生足夠的營 銷空間,各取所需,營 銷就應該是如此。大數據思維:客戶不是一類人,而是每個人,基於足夠的基數,細緻的分類,他們知道得了到底要把什麼遞給焦渴的嘴巴。
  三、出奇制勝,萬萬沒想到的地方還有很多。年輕人是消費主流,他們人手一到兩個移動終端設備,每天一半的時間盯著手機屏幕,用手機消費是習慣也是趨勢。年輕人愛個色,啤酒Low,紅酒裝,喝自己的酒才夠面子。於是,天之勤通過搭建的移動平臺,吸附的大量粉絲,推出了全球首款時尚定製白酒。這裡當然還有幾塊肉,用戶思維:貼合客戶需求,給需要的人需要的東西。跨界思維:對客戶有足夠的瞭解,大膽的給他們想要的,於是,傳媒策劃公司賣酒了,賣的順理成章,賣得風風火火。
  另外,這裡面不得不提的就是我們在整個策劃當中秉承的“得屌絲者得天下的”理念。通過一個訂製概念的引入,讓屌絲們喝著10塊的小酒,享受著有面子的生活。
  後記:對於天之勤這種讓屌絲們享受“上上下下”的快樂的企業來說,賣酒絕對不是結束,一切才剛剛開始,下一步他們要乾出點什麼來,咱們拭目以待吧。  (原標題:讓“屌絲”們享受“上上下下”的快樂)
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